Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Pardavimo menas: unikalus pardavimo pasiūlymas ir pasiūlymas

Šiandien mes apsvarstysime pagrindinį dalyką kuriant sėkmingą verslą internete – galimybę sukurti unikalų produkto pasiūlymą ir pasiūlymą.

Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) arba unikalus pardavimo pasiūlymas (unikalus pardavimo pasiūlymas, unikalus pardavimo pasiūlymas) – atsako į pirkėjo klausimą „Kodėl turėčiau tai pirkti? arba "Ką aš iš to gausiu?" arba "Kaip tai išspręs mano problemą?". USP parodo produkto vertę klientui. Pavyzdžiui, tai yra produkto savybė, kurios negalima gauti niekur kitur rinkoje. Pasirodo, USP yra nuolatinė produkto savybė, kuri yra nekintanti dėl įvairių veiksnių.

Kita vertus, pasiūlymas yra nenuolatinis reiškinys ir prisitaiko prie rinkos situacijos, sezoniškumo, paklausos ir kt. Pasiūlymas papildo USP.

Pasiūlymo pavyzdžiai:

  • Pirkite dvi prekes, o antrą gaukite su 50 % nuolaida
  • Užsisakykite prekę šiandien ir gaukite 20 % nuolaidą
  • Picą pristatome per 30 minučių arba picą valgome nemokamai

Pardavimo menas gali būti sumažintas iki galimybės supakuoti USP į pasiūlymą ir pateikti jį pirkėjui ant sidabrinės lėkštės.

Dabar pažvelkime į pagrindines priežastis, dėl kurių žmogus perka:

  • Skausmo malšinimas
  • Sauga
  • Problemų sprendimas
  • Pripažinimas
  • Būsena
  • Laimė

Klasikinis USP ir pasiūlymo variantas yra nukreipimo puslapis (arba nukreipimo puslapis, nukreipimo puslapis).

Apibrėžkime nukreipimo puslapio kūrimo principus.

  1. Parodykite, kaip produktas pradžiugins žmogų ir išgelbės jį nuo problemos
  2. Puslapio glaustumas be vandens, viskas yra iki esmės
  3. Gražus dizainas

Pagrindiniai nukreipimo puslapio elementai:

  1. Įspūdingas pavadinimas
  2. Privalumų, funkcijų, galimybių sąrašas
  3. Produktų apžvalgos (tekstas, vaizdo įrašas)
  4. Parodykite produktą pirkėjui pažįstamoje aplinkoje (kelios nuotraukos iš skirtingų kampų, vaizdo įrašas)
  5. Žingsnis po žingsnio parodykite, kaip produktą pritaikyti praktiškai (1-2-3)
  6. Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)

Rekomenduojama pridėti:

  1. Kelios nuolaidos (pasiūlymas veikia)
  2. Teigiamų paminėjimų internete sąrašas
  3. Pinigų grąžinimo garantija
  4. Kas yra gaminyje

Shopify parduotuvių nukreipimo puslapių pavyzdžiai:

blvckcharge
Detangler PRO
KneeTitans Nurture kosmetika